小売「ゲームの発注が少ない！？パッケージ市場の問題点を小売のプロが暴露します」

著者近影

記事引用
https://x.com/13witch_Trials/status/2056267384839930178

＞魔法少女ノ魔女裁判 公式@13witch_Trials
＞◆お誘い◆
＞共犯の皆様。Nintendo Switch版『魔法少女ノ魔女裁判』は、5月20日時点の受注数をもとに、パッケージ版の初回生産数が決定されます。

＞これは予約終了のお知らせではありません。
＞ですが、どれだけ多くの共犯者に本作を届けられるかを左右する、とても重要な区切りです。
＞今、本作の生殺与奪は、予約数に握られています。

＞共犯をご検討の方は、一人でも多くの共犯者を招き入れるため、力をお貸しください。
午後3:55 · 2026年5月18日

・出荷数を嘆くポストが立て続けに流れてきました
今、ゲーム小売は“売れる確信”がなければ、なかなか大量発注できない時代になっています。
昔のように、「とりあえず並べれば売れる」そんな時代ではもうありません。
最近SNSでも、「新作ソフトのパッケージ予約が少ない」「店頭で見かけない」そんな声を見かけます。

ですが、ゲームメーカー様からゲームを仕入れているのは我々小売。
そして今のパッケージ市場は、 想像以上に“読みづらいんです。
特に近年はDL版への移行も進み、パッケージ市場の縮小にはなかなか歯止めがかからない状況。
小売側も「店頭分」 をどこまで発注するか、 かなり慎重になっています。
なにせ基本的に“返品不可”ですからね……。
売れ残れば、そのまま在庫リスクになります。小売は何を見て発注しているのか?
大まかに言えば、 発注判断にはいくつかのポイントがあります。

・予約数 & 話題性
やはり一番強いのは「予約」です。
予約が多いタイトルは、言ってしまえば“売れる保証”に近い。 なのでその分、 安心して数を積めます。
そして今は「話題性」 も非常に重要。
SNS、YouTube、 配信者さんの反応、 体験版の評判–
そういった空気感は、 小売もかなり見ています。

例えば、体験版が大好評、SNSでバズる、動画投稿で一気に注目される
こういった流れが来ると、 発売前追加の判断材料になります。
もちろん、 発売直前ではもう追加が難しい場合もありますが、
“ユーザーの熱量”は今かなり重要な指標ですね。

・続編、リメイクは比較的読みやすい
続編タイトルはやはり強いです。
前作実績があるので、「前作がこのくらい売れた」「このシリーズは固定ファンがいる」という予測が立てやすい。
もちろん逆に、前作評価が厳しかった場合は、その影響もモロに出ますが…..。
リメイクや復刻作品も近いですね。
完全新作よりは、「元になったゲームを知っている人がいる」という安心感があります。

・品揃えとして置くか
昔は、「とりあえず棚に並べる」という意味での発注もありました。
ですが今は、その“品揃え需要”もかなり弱くなっています。
大手ショップですら、タイトルによっては「0~3本発注」なんて話も珍しくありません。
それだけ今は“売れる確信” が重視される時代なんです。

続く

・メーカー様からの提案、 実績作り
メーカー様からの提案も当然あります。
新規IPを広げたい、シリーズを育てたい–
そういった“実績作り”として店頭展開を行うケースですね。
もちろん小売側も 「NO」 は言えます。
ですが、お付き合いや今後の展開も含めて判断することはあります。

最後は…………愛(笑)
あとはもう、店員の愛ですね (笑)

ディスプレイを作る
・POPを書く、SNSで紹介する、展開場所を考える
好きな作品ほど、やっぱり熱が入ります。
小売も人間ですからね (笑)

今、“完全新作”が一番難しい
そして今、小売的に一番難しいのが 「完全新作」です。
続編のような実績もない。
リメイクのような知名度もない。
しかも今はDL版もある。
だからこそ、「なんか面白そう」だけでは大量発注しづらいんです。

もちろんメーカー様も、
•人気イラストレーター起用、豪華声優陣、PV強化、SNS展開など、話題作りは本当に頑張っておられます。
ですが、それも今では“定番化”していて、昔ほどの決定打になりづらい部分もある。

結局は、「ユーザー様にどれだけ“おっ! ” と思ってもらえるか」
そこに尽きるのかなと。

・パッケージを動かすのは“熱量”
今のパッケージ市場で一番強いのは、
ユーザー様の“発売前の熱量”だと思っています。
予約、SNSでの反応、 動画投稿、 口コミー
「これ欲しい!」という声が大きくなるほど、 小売も動きやすい。
もちろん、メーカー様の宣伝力は非常に大きな力です。

PV、体験版、販促物、 SNS展開–
話題作りには本当に頭が下がります。
ですが、 小売側もまだまだ負けていません(笑)
ディスプレイを作ったり、 POPを書いたり、売り場を工夫したり。
「このゲームを手に取ってほしい!」という気持ちで、 現場も日々頑張っています。
最近はそういう“店頭の熱” を感じる機会も少し減ってきた気がしますが、
だからこそ、 メーカー様と小売で一緒に盛り上がれる企画がもっと増えたら嬉しいですね。
例えば昔みたいに、「ディスプレイコンテスト」やりませんか? (笑)